Didžiausias poveikis, kodėl kažkas pažįstamas ne visada geriau

Vien tik poveikio poveikis yra psichologinis terminas, kuriame teigiama, kad žmonės renkasi jiems pažįstamus dalykus. Jei išeisite iš savo komforto zonos?

Ar kada nors stebėjote „savo“ seriją su draugu? Po įtikinimo juos supratote, kad nuostabus yra, jūs tiesiog šokiruojate, kai manote, kad veikiantis yra blogas, peizažas yra nerealus, arba kad rašymas yra siaubingas.

Jei galite sugalvoti pirmąjį kartą, kai jį stebėjote, galbūt jūs galvojote visus tuos dalykus. Bet, jūs nusprendėte suteikti jai dar vieną bandymą, o paskui kitą, o paskui kitą. Iki to laiko, kai jį pristatėte savo draugui, jūs jau esate susipažinę ir investavote. Jūs turėjote tik poveikį.

Kaip ir bandydami rūkyti ar vartoti alkoholį, kartais dalykai, kurie gali būti arba gali būti malonūs, tampa pageidautini tik todėl, kad esate jiems pažeidžiami ir pažįstami. Psichologinė teorija paaiškina, kodėl žmonės savo tėvams tėvų globoja, net jei jie mano, kad jų tėvai buvo siaubingi.

Jame paaiškinama, kodėl mes darome įprastus dalykus, kuriuos mes žinome, mums nėra naudingi, arba netgi kodėl mes vis dar išliekame nepalankiuose santykiuose. Vien tik poveikio poveikis daro jausmus „gerai“, net jei jie nėra.

Istorija už tiesioginio poveikio poveikio

Pirma, kaip 1800-ųjų metų fenomenas, vien tik poveikio poveikio teorija vadovauja daugeliui elgesio ir sprendimų, kuriuos mes priimame savo kasdieniame gyvenime, kai mes visai nežinome.

Tai, kas jaučiasi gerai, yra geriau nei kažkas, kas yra nenuspėjama, arba kai nesame tikri, kaip viskas pasirodys. Net jei kažkas nėra „didžiausias“, tai geriau nei nežinomos baimės, todėl mes iš esmės vadovaujamės tuo, ką mes darome pagal tai, ką žinome iš ankstesnės ekspozicijos ar patirties.

Vien tik poveikis yra dviem psichologinėmis funkcijomis

Techniniu požiūriu vien tik poveikio poveikis egzistuoja dėl dviejų psichologinių funkcijų sąveikos. Pirma, mes renkamės žinomiems dalykams, nes galime juos apdoroti greičiau, o mums tai lengviau suprasti.

Jei yra vienas dalykas, apie kurį mes žinome apie žmogaus prigimtį, tai yra tai, kad mes paprastai pasirenkame tuos dalykus, kurie yra lengvai per tuos, kurie reikalauja daugiau pastangų.

Antra, kadangi mes geriau sugebame apdoroti mums žinomus dalykus, mums yra didesnė tikimybė, kad žinome, kaip manevruoti juos teigiamam poveikiui, palyginti su neigiamu. Skamba taip sudėtingiau, nei reikia, mes renkamės dalykus, kuriuos mes pažįstame ir neturime išsiaiškinti. Mes jiems geriau reaguojame, o tai lemia geresnį emocinį ar fizinį rezultatą.

Didžiausia problema, susijusi tik su poveikio poveikiu, yra tai, kad ji yra gana elastinga keisti, nebent jūs sąmoningai ir realiai stengiatės ištirti savo elgesį, savo įsitikinimus apie tuos elgesį ir tai, kaip reaguojate konkrečiai ir sistemingai, kad juos pakeistumėte. Tik pasikartojantys ir suprantami žmonės gali įveikti paprasto poveikio efektą.

Reklamuotojai mėgsta tik poveikį

Niekur nėra tiesioginio poveikio poveikio, kuris yra akivaizdesnis nei rinkodaros pasaulyje. Vaizdai, kuriuos mes matome nuolat, mums susipažinę, todėl jie tampa patogūs ir pageidautini. Štai kodėl dauguma moterų yra visiškai nenatūralus, kad būtų puikus 2 dydis, kai šešios pėdos aukščio, nes tai, ką matome pasikartojančiai, manome, kad tai yra kažkas siekti, nes tai yra mūsų patirtis.

Rinkodaros specialistai žino, kad mums bombarduodami vaizdus, ​​logotipus ar prekės ženklo dizainus, susipažinsime su jais. Kai mes susipažįstame, mes suformuojame obligaciją ir tai veda prie kažko vadinamo „prekės ženklo lojalumo“.

Gana darbo specifika, tai reiškia, kad, kai jaučiatės investavę ir susipažinę su vienu prekės ženklu, galbūt pasirinksite jį ir net už tai sumokėsite daugiau, jei yra alternatyvų. Galų gale, kas nori pasinaudoti galimybe įsigyti bendrų ženklintų žaliųjų pupelių, kai mes visi esame tokie patogūs su „Jolly Green Giant“?

Kaip vien tik poveikio poveikis lemia sprendimų priėmimą

Kitos sritys, kurios labai priklauso nuo tiesioginio poveikio, yra sprendimų priėmimas. Ar kada nors susimąstėte, kodėl manote, kad „Volvo“ yra saugiausias ir geriausias automobilis, net jei statistika įrodo kitaip?

Jūs tikriausiai užaugote su tėvais, kurie buvo labai automobilyje ... jūs vairavote „Volvo“, augančius ir jiems buvo suteiktas 16-asis gimtadienis, nes jis buvo „saugus“. priešinga informacija.

Vienintelis būdas įveikti vien tik ekspozicijos efektą yra abejoti savo mąstymu ir praleisti laiką, kad išsiaiškintumėte, kodėl jaučiatės taip, kaip darote prieš reaguodami. Jei manote, kad esate su didžiausiu pasaulio vaikinu, net jei visi kiti nesutinka, turite sustoti ir paklausti savęs, ar visi kiti yra neteisingi.

Arba gali būti, kad santykiai tapo susipažinę, taigi, mažiau baisūs ar rizikingi, nei išeiti į save arba bandyti ką nors naujo.

5 žingsniai, siekiant užginčyti vien tik poveikio poveikį

Jie gali imtis tam tikro mąstymo ir būti sunkūs, tačiau mokymasis iššūkis savo tikėjimo sistemoms rasti, jei jie yra pagrįsti tikrovėje * arba tai, ką jūs pakartotinai veikėte *, yra geriausias būdas priimti gerus sprendimus..

Tai taip pat padeda neužkliūti į kažką, nes nepažįstamas ir nežinomas. Nes jūs galėtumėte tobulėti, o ne pasiduoti vidutiniškumu. Mokymasis mąstyti ne tai, kas jaučiasi patogiai, yra puikus būdas surasti savo tikrąjį save.

Užduokite sau šiuos penkis svarbius klausimus

# 1 Kodėl manau, kaip tai padaryti? Svarbu ištirti, kodėl jūs manote, ką darote. Ar jūs pats padarėte išvadą? Arba jūs tiesiog žinote, ką jums buvo pasakyta? Atsižvelgiant į laiką racionaliai pagalvoti, kodėl jūs manote, kaip tai padarysite, jums gali kelti abejonių dėl visų, jūsų manymu, žinomų.

# 2 Ar turiu realių įrodymų dėl mano įsitikinimų, ar jie buvo perduoti ar kažkas mane įtikino? Ar turite CONCRETE įrodymų, kad kažkas yra tikra ir teisinga, ar tai tik priimtina grupė ar asmeninė mintis?

# 3 Kokie yra kiti variantai? Ar yra kitų alternatyvų problemai, kurios nesvarstėte, nes esate patogiau apsistoti su nuspėjamu? Gali būti daug kitų scenarijų, kuriuos galite įsivaizduoti, jei manote, kad jums nereikia daryti to, ką jūs visada darote, arba ką jaučia „natūralus“ tik todėl, kad tai lengva.

# 4 Kokie yra „status quo“ palaikymo ar kažko naujo bandymo privalumai ir trūkumai? Padaryti tikrą gerų ir blogų, kurie gali kilti iš bet kokio sprendimo, sąrašą, reiškia, kad jūs iš naujo vertinate ir laiko laiko galvoti apie kažką, o ne tik eikite į pažįstamą status quo.

Geriausias būdas užginčyti mintį yra išvardyti visus teigiamus dalykus ir visus neigiamus dalykus ir pasverti rezultatus.

# 5 Ar aš gerai, jausmas nepatogu? Yra keletas kartų, kai yra gerai, kad kai kurie nesaugumo atvejai, o tada kiti, kai žinojimas gali būti geras vadovas. Sunkumai kyla sprendžiant, kada verta pasitraukti už komforto zonos ribų ir kada jie nėra. Tai priklauso nuo to, ką jūs prarandate, kiek norite kažką ir ar verta savo laiko ar pastangų.

Kasdien priimame tūkstančius, jei ne milijonus sprendimų. Vien tik poveikio poveikis yra ir palaima, ir prakeikimas. Tikėtina, kad dėl evoliucinių priežasčių, kartais einant su saugia, nuspėjama ir stabili, yra geriausias būdas vadovauti sprendimui..

Tačiau yra kartų, kai turėtumėte iššūkis sau būti geriausiu. Jūs turite įdėti savo pažinimą ir išbandyti kažką, kas gali jaustis saugiai. Bet po kurio laiko jis bus toks pat pažįstamas, kaip ir kiti jūsų gyvenimo dalykai, ir gali padėti jums būti sėkmingesniais.

Tik todėl, kad kažkas yra susipažinusi, tai nereiškia, kad tai geriausias dalykas jums ar teisingam dalykui. Kova su vien tik poveikio poveikiu kartais yra būtina norint pasiekti naujų asmeninių aukščių.