15 Šokiruojančios paslaptys Mažmeninė prekyba slepiasi

Mažmeninės prekybos pramonė turi visą savo rankovių gudrybę, kad paskatintų jus pirkti ar pirkti daugiau. Parduotuvės ir internetiniai mažmenininkai naudoja daugybę taktikų. Pavyzdžiui, yra netikrų atsiliepimų apie produktus internete. Jūs perkate ką nors, nes ji turi geriausių atsiliepimų tik tam, kad sužinotų, jog tai krūva, nes visos šios apžvalgos buvo BS. Ir parduotuvės yra iš tikrųjų išdėstytos taip, kad nukreiptų jus į tam tikrus daiktus, brangesnius ir madingesnius daiktus, kol jūs pateksite į pigesnę medžiagą. Tai viskas AF.

Be to, didieji mažmenininkai ne visada yra etiniai. Jau žinote, kad jau veikia „sweatshops“, bet ar žinote, kurie prekių ženklai naudoja „sweatshops“? Na, jūs ketinate sužinoti. Ši informacija gali padėti sustabdyti apsipirkimą tam tikrose parduotuvėse.

Ši informacija taip pat suteiks jums reikiamų žinių, kad galėtumėte būti protingas vartotojas. Negalima pritraukti didelių prekių ženklų ir jų slaptos taktikos. Nedarykite tarpusavio spaudimo, kai pirkote tik todėl, kad visi kiti turi ta rankinė. Ne tik pirkite be jų galvodami ir žinodami, kada ir kur galite gauti geriausią pasiūlymą.

15 Skyrimo sekcija yra tikslas

Mes visi mėgstame sandorį! Štai kodėl jį lengva nuvilkti į bet kurios parduotuvės klirenso skyrių, kai mes apsipirkome. Yra tų didelių dėžių, užpildytų su nuolaida parduodamais elementais, ir jis gali jaustis kaip jaučiantis auksą!

Bet ar jūs kada nors pastebėjote, kad sandėlio dėžės ar kliringo sekcijos visada yra karališkoje netvarkoje? Visa kita parduotuvėje yra tvarkingai sukraunama ir aiškiai rodoma, tačiau klirenso sekcija sukrėtė, o tai verčia jus įsišaknauti, kol rasite kažką, ko norite.

Na, paaiškėja, kad parduotuvės atlieka kliringo skyrių purviną. Jie palieka kliringo skyrių netvarkingai, kad klientai atsisakytų ieškoti tinkamo sandorio ir tiesiog nusipirktų už visas kainas. Tikriausiai nebūtų sustabdytas tikras derybų medžiotojas, bet dauguma iš mūsų nuobodžiautų per visą šlamštą, esantį sandėlio dėžėje.

14 Top mažmenininkai naudojasi tarpusavio spaudimu, kad galėtumėte pirkti

Top mažmenininkai, tokie kaip „Apple“ ir „Coach“, naudojasi psichologiniais gudrybėmis, skatindami jus įsigyti jų daiktus. Jūs tikriausiai žinote, kad jau nesate kvailas. Žinoma, įmonės ketina naudoti triukus, kad uždirbtų pinigus. Bet kas tiksliai yra šie triukai?

Mažmenininkai, kurie sėkmingai naudojasi, dažniausiai naudojasi tarpusavio spaudimu, kad galėtumėte įsikurti ir įsigyti brangų daiktą. Pvz., Kai „Apple“ sukuria „Buzz“ aplink savo naują „iPhone“ modelį, jis jaučiasi kaip jums trūksta, jei to nepadarysite.

Tai yra pagrindinis tokių prekių ženklų sėkmės variklis. Verslininkas ir rašytojas Michaelas Hessas sako, ką šios bendrovės iš tikrųjų daro „noriu“ į „man reikia“, kai kalbama apie jų naujausius produktus. Taigi, jei pastebėsite, kad įžymybė, rodanti nužudytojo rankinę, ir (arba) jūsų draugai tampa tokie patys, jaučiatės, kad tu turi „maišą“.

13 Aukščiausios mažmeninės prekybos įmonės taip pat naudojasi aukšta kaina, kad pritrauktų jus

Tai negerai, ar tai? Jūs manote, kad mes visi norime, kad mes vertintume geriausią vertę už tai, ką mes perkame, taigi, kaip aukštos kainos gali padaryti naują viršų ar įtaisą, atrodo patraukli. Na, tai daro.

Kitas būdas, kuriuo viršutiniai mažmenininkai tapo tokie sėkmingi, yra tai, kad jie nebijo už didelius pinigus už savo produktus. Michaelas Hessas sako, kad visa tai yra statusas: „Brangesnis siūlo geriau (net jei tai nėra) ir daugiau išskirtinių (arba sunkių).“

Iš esmės, geriausi mažmenininkai tai daro gerai, nes visi norime parodyti tai, ką turime, arba ką galime sau leisti. Tai gana brangu, jei manote apie tai. Tie, kurie perka šią idėją, rėkia, pažiūrėkite, kaip nuostabus aš esu, nes galiu sau leisti $ 1,000 rankinę. Manau, viskas, ką galime padaryti, yra žinoti apie šį reiškinį ir pabandyti likti nuošalyje nuo jo.

12 Saugokitės netikrų atsiliepimų

Jums tikrai reikia žinoti, kokiu mastu internetinės rinkodaros srityje naudojamos netikros apžvalgos ir kitos nepagrįstos taktikos. Dirbdamas internetinėje rinkodaroje, aš išmokau nustoti pasitikėti didele dauguma mano perskaitytų dalykų. Jūsų skaitomi dienoraščio įrašai gali atrodyti natūralūs, tačiau jie taip pat galėjo būti parašyti ketinant parduoti jums kažką.

Yra svetainė, vadinama „Fakespot“, kuri žiūri į netikrus atsiliepimus internete. 2016 m. Lapkričio mėn. Jie pranešė, kad apie 40% „Amazon“ atsiliepimų yra suklastoti. Tai blaškiklis, nes tai reiškia, kad jūs negalite gauti informuoto pirkimo, kaip jūs manėte. „Amazon“ stengiasi užgniaužti.

Kai kalbama apie daiktus, kuriuos matote internete, tikrai turėtumėte pasitikėti tik teisėtais šaltiniais. Ir kiek tai susiję su atsiliepimais, perskaitykite juos ir pagalvokite, ar tai būtų tikras žmogus? Arba tai skamba kaip kai kurie rinkodaros elementai?

11 Įžymybės mokamos tūkstančiams dolerių, kad reklamuotų produktus

Vėlgi, jūs nesate kvailas. Jūs žinote, kad kai celebas, kurį sekate Instagram, skamba apie odos kremo fitneso arbatą, tai tikriausiai jiems mokama. Tai pilka sritis. Jis vis dar leidžia jums galvoti, ar jie rekomenduoja produktą, jei jie to nedarytų? Ar iš tikrųjų tai yra produktas, į kurį verta žiūrėti? Niekada nežinai.

Kaip pažymi Jezebelis, visas dalykas yra klaidinantis, nes „skelbimai dažnai maišomi į„ autentiškus “,„ sąžiningus “asmenis.“ Ir aš statau, kad jums įdomu, kiek šių garsenybių mokama už produktų patvirtinimą. Na, Jezebelis sužinojo. Pavyzdžiui, Scott Dissick gauna $ 15-20 000 už Instagram postą. Tai priklauso nuo jūsų garsenybės lygio ir kiek pasekėjų jums atrodo. Mažiau žinomos įžymybės, pvz., „Real Housewife Meghan King Edmonds“ už Instagram postą kainuoja 1,500 JAV dolerių.

10 Didelių prekių ženklų dar nepakanka, kad gamyklos būtų saugios

Visą laiką žinios apie didelius prekių ženklus, naudojančius „sweatshops“ ir prastas sąlygas savo užsienio gamyklose. Tačiau, būkime sąžiningi, dažnai ignoruojame istorijas ir vis tiek perkame iš šių prekių ženklų.

Pasak „New York Times“, 2013 m. Kompanijos, tokios kaip H&M, Walmart, Gap ir kiti, susidūrė su 1100 mirčių dėl nesaugių darbo sąlygų Bangladešo gamyklose. Tačiau tokios įmonės, kaip antai, įsipareigojo geriau. Taigi mes naudojame tai kaip pasiteisinimą ir toliau apsipirkti savo parduotuvėse.

Tačiau „New York Times“ taip pat pranešė, kad prekių ženklai nepavyko pasiekti pažadų pagal žmogaus teisių grupes. Jie sako, kad dešimtys tūkstančių Bangladešo darbuotojų dirba gamyklose, kuriose nėra, pavyzdžiui, ugnies išėjimų. Kambodžos darbuotojai, kurie protestavo dėl geresnių darbo užmokesčio, buvo nušauti ir nužudyti. Tai baisi padėtis.

9 Kai kurie mažmenininkai, pvz., „Forever21“, pranešė, kad naudojasi JAV „sweatshops“

Tai lengva manyti, kad siaubingas netinkamas elgesys su darbuotojais vyksta tik tolimose žemėse. Tačiau 2016 m. Buvo aptikta, kad dideli mažmenininkai, kur jūs einate, norėdami gauti mielą naują aprangą naktį, naudojo priartinimo namus arčiau namų.

LA Times pranešė, kad Pietų Kalifornijoje gamyklos darbuotojai, gaminantys drabužius TJ Maxx, Forever 21 ir Ross Dress for Less, buvo mokami kaip mažai 4 JAV dolerių per valandą. Tai neįtikėtina ir neteisėta.

Atlikus tyrimą, 77 gamyklas Pietų Kalifornijoje valdančios įmonės buvo priverstos mokėti darbuotojams 1,3 mln. Tačiau mažmenininkai, įskaitant „Macy“ ir „Nordstrum“, vengė nuobaudų, nes Darbo departamentas gali tik nubausti įmones, kurios tiesiogiai samdo darbuotojus. Regioninis administratorius su darbo departamentu sakė, kad tokie mažmenininkai išvengia teisinių pasekmių, naudodamiesi nepriklausomomis gamyklomis savo prekėms gaminti.

8 Užuot padidinus kainas, įmonės gamina produktus mažesnius

Jūs tikriausiai sužinojote apie infliaciją mokykloje. Jei pamiršote, tai reiškia, kad produktų kaina pakyla, kai sumažėja dolerio vertė. Mažmenininkai turi reaguoti į infliacijos kilimą. Manote, kad dėl to mažmenininkai padidintų kainas (tai būtų erzina).

Tačiau vietoj to, kad padidėtų kainos, gamintojai vietoj to taiko maisto produktų „mažėjimo“ politiką. Tai reiškia, kad jie mažina produktus, kad jie neprivalėtų kainuoti.

Tai ne visada yra skaidri, kai taip atsitinka. Pavyzdžiui, Cadbury pakeitė šokolado gabalus, kurie sudaro pieno pieno šokolado juostą. Galbūt jūs pastebėjote formos pasikeitimą, bet nepastebėjote, kad tai reiškia, kad šokoladą gausite 14% mažiau. Panašiai Kraft styginių sūrio produktai prieš keletą metų sumažėjo 17%. Viskas šiek tiek niekinga.

7 Geriausias metų laikas pirkti viską

Jei yra vienas dalykas, didieji mažmenininkai nenori, kad jūs žinotumėte, tai kaip nulaužti savo pirkinių sąrašą. Jei esate išmintingas pirkėjas, galite gauti viską, ko jums reikia, už prieinamą kainą, dėl kurios mažmenininkas neteks.

Yra gerai nusimanantys pirkėjai, kurie nedalyvauja savo patarimais ir paslaptimis su kitais vartotojais, kurie mums yra puikūs. Ir vienas dalykas, kurį turėtumėte žinoti, yra tas, kuriuo metų laiku galite gauti geriausią kainą už tai, ką jūs perkate. Tai ne tik juoda penktadienis, kai galite gauti geriausius pasiūlymus.

Pvz., Sausio mėnesį gausite mažos kainos treniruoklių įrangą, nes kompanijos konkuruoja dėl jūsų verslo, po to, kai atliksite savo naujos metų rezoliuciją. Juvelyriniai dirbiniai yra pigūs liepos mėn., Nes šiuo metų laiku paprastai būna nuobodu ir įmonės nori pastoviai uždirbti. Čia pateikiamas sąrašas geriausio metų laiko tam tikriems elementams gauti.

6 Kai kurios parduotuvės pasiūlys kainos atitikimą, net jei jos nebus reklamuojamos

Štai dar vienas nedidelis pirkinių paslaptis, kad parduotuvėse nenorite, kad apie tai žinotumėte. Jie tikisi, kad pirkdami aklas be apsipirkimo ir nesuprasdami, ar galite įsigyti prekę pigiau, tiesiog dėl to, kad norite arba „reikia“ pirkti.

Galbūt nežinote, kad kai kuriose parduotuvėse siūloma kainų suderinimo schema, kuri nebūtinai reklamuojama savo klientams. Tai reiškia, kad jei tas pats produktas yra pigesnis kitur, tada jie atitiks tą kainą. Paprastai jis neveikia su internetu rastais elementais, tik parduotuvėse. Pavyzdžiui, „Nordstrom“ siūlo kainų atitikimą prekėms, kurias galite gauti varžybų parduotuvėse, bet ne internete. Taigi, bet kokioje parduotuvėje gali būti verta paklausti, ar jie siūlo kainų palyginimą, jūs neturite nieko prarasti, ir galėtumėte sutaupyti šiek tiek pinigų.

5 parduotuvės prašo jūsų pašto kodo išmokti kuo daugiau apie jus

Kartais pirkdami prekę, parduotuvė paprašys jūsų informacijos, įskaitant jūsų pašto kodą. Jaučiasi šiek tiek keista duoti kasininkui tokią informaciją, bet jūs tai darote, nes bijote, kad jie neleis jums nusipirkti naujo viršaus, jei to nepadarysite.

Kai kurios parduotuvės tai daro, nes jos nori žinoti, kokioje srityje jų klientai gyvena ir yra gerai. Tačiau kitos parduotuvės tai daro, kad galėtume surinkti kuo daugiau informacijos apie jus, kaip jie galbūt gali tai padaryti. Jie tai daro kryžminę nuorodą į savo pašto kodą su jūsų kredito kortelės informacija vartotojų duomenų bazėje. Tai reiškia, kad jie gali pasiekti jūsų telefono numerį, adresą ir prekybos istoriją. Tai daugiausia atlieka mažmeninės prekybos atstovai, todėl jums nereikės jaudintis kiekvieną kartą, kai prašysite savo pašto kodo. Bet tai jums reikia žinoti.

4 „Store Layouts“ yra sumaniai suprojektuoti taip, kad jūs išleistumėte daugiau

Tai dar vienas beprasmiškas būdas, kuriuo mažmenininkai gali nuvesti pinigus į brangesnius daiktus. Ką jūs tikriausiai nežinojote, kad įvedus bet kurią parduotuvę, jūs greičiausiai pasuksite į dešinę, kad galėtumėte naršyti, o ne palikti, o tyrimai įrodė tai. Taip yra todėl, kad dauguma gyventojų yra dešiniarankiai. Keista, ar?

Žinant tai, parduotuvės įdės naujus ir brangesnius daiktus į dešinę nuo įėjimo. Taip pat labiau tikėtina, kad bus rodomi ekranai, o plotas bus ryškiau apšviestas į dešinę nuo įėjimo. Tai yra taktika, kad jus sudomintų.

Taip pat pastebėsite, kad tarpas yra sandėlio gale. Tai reiškia, kad jūs turite pereiti visus pilno kainos elementus, kad galėtumėte patekti į leidimo skyrių, kad pasiektumėte sandorį.

3 Linijos yra griežtos rinkoje, taigi nereikia įdėti daiktų atgal

Tai ne tik mados ar technologijų mažmenininkai ir panašūs, kurie turi keletą triukų savo rankovėmis. Maisto prekių parduotuvės taip pat daro tai, ką gali, kad galėtumėte kiek įmanoma praleisti. Vienas iš būdų, kaip tai padaryti, yra, kad erdvės tarp kasos aparatų būtų griežtos, todėl negalite atsikratyti savo produktų, jei pakeitėte savo nuomonę.

Galbūt jūs nuspręsite, kad nenorite, kad šis greipfrutas nebebus, todėl norėtumėte eiti ir grįžti. Bet jei apsisukite, kad pamatytumėte, kiek žmonių atsitrenkė už tavęs, nesistengsite pabandyti ir grąžinti jį atgal, nes tai būtų labai nepatogu išspausti praeities ir susitraukimo struktūras su visais. Daugelis iš mūsų yra nepatogūs žmonės, kurie niekada nenorėtų to padaryti, todėl jūs nuspręsite tiesiog nusipirkti greipfrutą ir išgelbėti save.

2 Netgi parduotuvių lentynos yra sukrauti strategiškai

Taigi žinome, kad drabužių parduotuvių išdėstymas yra strateginis. Bet tai pasakytina ir apie parduotuvių lentynas. Tarkime, kad norite nusipirkti grūdų dėžutę. Grūdų eilėje lentynos bus sukrautos taip, kad brangiausi grūdų prekių ženklai būtų akių lygyje, taigi jie yra tie, kuriuos greičiausiai patrauksite iš lentynos. Pigesni dėžutės ir namų prekės ženklai yra sukrauti apačioje arba viršuje, kad būtų sunkiau pasiekti. Panašiai jie iškelia daiktus, kurie kreipiasi į vaikus akių lygyje.

Taigi, kai perkate iš rinkos, jūs tiesiog priimsite sub-sąmoningą sprendimą ir patraukiate tai, ką matote ar ką lengva pasiekti. Turint tai omenyje, galite išmokti tapti protingu pirkėju. Jis moka eiti į parduotuvę, pateikdamas tiksliai tai, ko norite, o ne tiesiog patraukti, ką matote.

1 Produktai gali būti nepateikti etiketėje esančioje šalyje

Jūs visada tikitės, kad tai, ką jūsų pirkimas, yra tai, ką jis sako. Tikimės, kad mažmenininkai atliks sąžiningumą ir skaidrumą. Tačiau, deja, tai ne visada yra.

Jūs galite įsigyti produktą, nes jis sako „Pagaminta…“. Yra šalių, kurias žinote, kad gausite kokybiškų prekių, pavyzdžiui, iš JAV, Vokietijos ar Italijos. Tačiau tik todėl, kad ji sako, kad „Pagaminta Italijoje“, tai nereiškia, kad jis buvo pagamintas Italijoje. Rankinės ar kelnės gali būti pagamintos kitur pasaulyje ir tiesiog baigtos gaminti Italijoje, tada etiketėje jie gali užrašyti „Made in Italy“.

Skaidrumo trūkumas, taip pat svarbu prisiminti, kad tik dėl to, kad prekė buvo pagaminta tam tikroje šalyje, tai nereiškia, kad tai yra kokybė ar buvo atlikta etiškai. Pavyzdžiui, jūs iš tikrųjų galite gauti kokybišką medžiagą, kuri yra etiškai pagaminta iš Kinijos, ir daiktai, pagaminti gamyklose, kurių darbo sąlygos yra prastos Amerikoje.